Commercial Grands Comptes Régional (H/F), Gennevilliers

​​Lorsque vous pensez à DHL, vous vous représentez probablement notre logo jaune et rouge reconnaissable. Mais notre identité en tant qu'entreprise, et employeur, va bien au-delà de cela.

Ce sont notre culture, nos valeurs et la façon dont nous mettons à profit de nos talents respectifs qui nous différencient des autres employeurs. Sans oublier la façon dont chacun est reconnu et récompensé pour sa contribution unique.

Missions

• Gérer un portefeuille de clients grands comptes : les suivre, les fidéliser et acquérir de nouvelles parts de marché en développant leur trafic dans le respect de la stratégie commerciale.
• Mettre en place les accords-cadres nationaux et internationaux sous la coordination des Key Accounts Managers.
• Identifier, détecter et qualifier, en termes de transport, de flux de transport (Supply chain), les nouveaux clients; développer les opportunités des prospects et s’efforcer à les concrétiser.
• Analyser et identifier les interlocuteurs clés (=Sociogramme) pour influencer les décisions clients. Mener les négociations commerciales auprès d’interlocuteurs décideurs, complexes.
• Proposer les produits en adéquation avec les besoins du client et construire une offre tarifaire et de service en garantissant la profitabilité des comptes clients et des prospects, dans le respect de la stratégie et des normes commerciales.

Profil

• Bac + 4 à 5
• 5 ans d’expériences commerciales réussies, sur de la vente de service complexe.
• Savoir rédiger un CR de réunion en anglais + 1 plan d’actions et animer une conf call/réunion interne/clients en anglais
• Bonne maitrise des techniques de négociation, et savoir vendre de la valeur.
• Mobilité : régionale