Chef des Ventes GMS Retail (h/f/d), Francfort

Bilingue Français + Allemand, basé à Francfort, vous êtes chargé de développer le chiffre d’affaires de votre portefeuille, vous animez et accompagnez, sur le terrain, la force ou le réseau de vente. Responsable de la performance, vous êtes le garant des actions commerciales préconisées et des objectifs définis. Vous négociez avec des décideurs stratégiques en veillant à fidéliser les clients et conclure avec les prospects.

Prospection, Négociation, KPI, Plan d’action commerciale, Objectifs de vente font partie de votre quotidien

Activités principales

• Définir avec votre hiérarchie et/ou le marketing le plan annuel d’action commerciale de votre portefeuille, la politique tarifaire, les objectifs de vente qualitatifs et quantitatifs et les niveaux de marge individuels, les prévisionnels de vente mensuels et trimestriels, les cibles commerciales prioritaires, les incentives ainsi que votre budget commercial prévisionnel.
• Analyser les données spécifiques de votre marché
• Identifier et proposer les solutions pour optimiser la gamme commerciale et les processus de vente

Profil

• Formation de niveau Bac +5
• Master dans les domaines commercial, marketing (négociation – relation client, commerce, techniques de commercialisation…)
• Franco-allemand basé à Francfort, vous êtes diplômé d’école de commerce avec une expérience de 5 ans minimum.
  
• Poste évolutif vers celui de General Manager Allemagne

Compétences requises

• Maîtrise des techniques de vente, de négociation, de prospection
• Bonne pratique du management
• Bonnes connaissances en gestion (budget, comptabilité)
• Maîtrise des outils bureautiques et d’un logiciel de relation client (CRM)
• Bonne culture d’Internet et ses outils
• Bilingue Français + Allemand, l’Anglais serait un plus

Aptitudes professionnelles

• Aptitudes commerciales
• Goût pour le travail sur le terrain
• Réactivité
• Disponibilité et adaptabilité
• Ténacité
• Résistance au stress
• Qualités relationnelles 
• Pédagogie
• Sens de l’argumentation
• Dynamisme
• Force de proposition et de conviction
• Sens du service
• Capacité à animer des équipes transverses
• Capacités managériales
• Esprit d’équipe
• Organisation et méthode