Business Developer (H/F), Liège

La philosophie PREVOR :

• Dialoguer, écouter, partager votre vision dans un objectif commun.
• Progresser et faire progresser les hommes, les produits les méthodes.
• Atteindre les objectifs à moindre coûts et optimiser les synergies.
• Anticiper et sécuriser vos actions pour atteindre vos objectifs en toute sérénité.

Poste basé au cœur du Parc Scientifique de Liège à Angleur !

Profils recherchés : Senior et Junior

Pour notre filiale Hg3 partenaire de PREVOR, nous recherchons des collaborateurs qui souhaitent mettre leur expertise au service de la prévention et de la sécurité dans un environnement multiculturel.

Nos cellules marketing « Décontamination de la personne » et « Environnement » ont pour mission de mettre sur le marché nos produits et de développer le business de la division.

Le rôle d’une cellule marketing est de

1. Comprendre le marché et ce qu’on peut lui apporter
2. Adapter notre offre à la demande
3. Maitriser les outils pour présenter notre offre et susciter la demande
4. Organiser la communication de masse pour susciter la demande et la déléguer aux filiales

Cette cellule a une responsabilité stratégique et mondiale. Elle travaille au profit du chef de division et des services commerciaux. Elle est le point de centralisation de l’information commerciale, de la technologie et du marché.

Cette cellule est composée principalement de 3 personnes

1. Un marketeur, chargé de la maîtrise du marché
2. Un business developer, chargé de la maîtrise commerciale
3. Un ingénieur, chargé de la maîtrise technologique (notre offre).

Missions Principales du Business Developer

De façon générale, le Business Developer devra trouver les marchés et réaliser les premières ventes en harmonie avec le Marketer et l’Ingénieur.

Le rôle du Business Developer est de :

• Comprendre les besoins du segment étudié
• Comprendre l’intérêt de notre offre vis-à-vis du segment
• Créer les argumentaires en collaboration avec l’ingénieur et les tester sur le terrain
• Former un réseau, écouter les disfonctionnements remonté par le terrain et les analyser
• Apporter des arguments et faire évoluer le positionnement pour résoudre les disfonctionnements
• Réfléchir à la stratégie avec les autres membres de la cellule.

Il devra :

• Comprendre les besoins des segments étudiés
• S’approprier l’offre globale et nos produits
• Comprendre les propriétés techniques du produit communiquées par l’ingénieur
• Identifier les concurrents et savoir quelles sont les propriétés des produits qu’il proposent
• Mettre en évidences les avantages différentiels par rapport aux besoins des segments
• Mettre au points les argumentaires

En collaboration avec la cellule :

• Positionner l’image de l’entreprise et des produits
• Organiser les grands événements et participer à la création des principaux outils de communication
• Proposer des stratégies et des business model adaptés le cas échéant
• Produire les documents de réflexion servant à la première session des réunions stratégiques « Etat & Satisfaction » (études de marchés, questionnaires satisfactions et insatisfaction) en vue de la construction de la stratégie globale de l’entreprise.

Pour cela, il doit notamment :

• Maîtriser nos solutions : technicité des produits, argumentaires et supports ad hoc, positionnements, cycle de vie des produits, parts de marché actuels et potentiels, taux de pénétration…
• Être le garant de l’image : positionnement, communication, prix ; supports et outils de communication…
• Maîtriser le marché : segments, interlocuteurs, évènements clés, KOL, concurrents…

Votre profil senior & compétences techniques

• Master en sciences commerciales, vous bénéficiez d’une expérience commerciale de minimum 5 ans en lien avec le secteur industriel
• Des connaissances en chimie / biochimie / toxicologie / Environnement seraient un plus
• Vous maîtrisez le français, l’anglais et l’allemand.
• Nous recherchons une personnalité alliant rigueur, esprit d’analyse, force de proposition, dynamisme, goût du travail en équipe, sens de l’organisation et des priorités, autonomie.
• Vous aimez le défi de la nouveauté mais vous pouvez travailler dans un cadre 
• Vous êtes un véritable prospecteur, capable d’aller chercher le business et de construire des propositions adaptées aux enjeux de nos clients.
• Vous combinez une forte sensibilité Produits à une grande ouverture d’esprit et à de bonnes qualités relationnelles.

Votre profil junior

• Master en sciences commerciales, grande école de commerce…
• Une appétence pour l’industrie, la chimie, la biochimie, l’environnement…  
• Vous maîtrisez le français et l’anglais (si vous avez des notions d’Allemand, c’est un plus)
• Nous recherchons une personnalité alliant rigueur, esprit d’analyse.
• Vous aimez comprendre, apprendre et partager.
• Vous avez une grande ouverture d’esprit et à de bonnes qualités relationnelles.

De nombreux déplacements professionnels sont à prévoir en Europe.