Apprenti(e) Sales and Acquisition Key Account Manager (H/F/N), Saint-Ouen

Chez Bosch, tout tourne autour de toi, de notre activité et de notre environnement. Notre promesse à ton égard est inébranlable : nous grandissons ensemble, nous prenons plaisir à notre travail et nous nous inspirons mutuellement. Rejoins-nous et vis avec nous des moments Bosch uniques.

En 1886, Robert Bosch a fondé à Stuttgart l’« Atelier de mécanique de précision et d’électrotechnique ». C’est là que trouve ses racines l’entreprise qui opère aujourd’hui à l’échelle mondiale et qui, dès ses débuts, s’est distinguée par sa force d’innovation et son engagement social.

Pour nous, le développement durable consiste à assurer le succès à long terme de l’entreprise tout en protégeant les ressources naturelles indispensables à la vie des générations actuelles et futures. Chez nous, l’écologie est le moteur de l’innovation. Parallèlement, nous assumons pleinement notre responsabilité sociale, non seulement au sein de l’entreprise, mais aussi au-delà.

La conformité fait partie intégrante de notre système de valeurs d’entreprise. Grâce à des règles de conduite applicables dans le monde entier, nous souhaitons protéger nos collaborateurs, notre entreprise ainsi que nos clients et partenaires.

Mission

Intégré(e) au sein de la division XC (Cross-Domain Computing Solutions) vos missions principales et objectifs seront les suivants :

• Piloter les projets transverses liés aux lignes de produits et coordonner les équipes internes (achat, logistique, Ingénierie).
• Développer et entretenir une relation de confiance avec les clients pour les ventes en série, les projets en cours de développement et les appels d’offre.
• Définir et mettre en œuvre une stratégie de tarification alignée sur les objectifs de la Business Unit.
• Analyser les besoins clients, surveiller la concurrence et identifier de nouvelles opportunités de croissance.
• Assurer le suivi des indicateurs de performance (KPI) et produire des rapports fiables pour les parties prenantes.
• Préparer et présenter des propositions impactantes aux clients.
• Conduire les négociations tarifaires et trouver des solutions équilibrées en cas de conflit.
• Gérer les escalades avec autonomie et responsabilité.

Profil

• Formation initiale
• M1 ou M2 en cours dans une Grande École de Commerce.
• Master spécialisé après finalisation des études en École d’ingénieur.
• École d’ingénieur en alternance.
• Master management de projets et innovations.

Expérience professionnelle :

• Background technique.
• Stages dans le domaine de l’industrie automobile serait un plus.
• Compétences requises : (savoir-faire et savoir-être)
• Entrepreneur.
• « Can do » attitude.
• Autonomie & pro-activité.
• Anglais courant.
• Rigueur.
• Prise d’initiative.
• Bon esprit d’analyse.
• Bonne communication.
• Esprit d’équipe.
• L’allemand et/ou l’italien serait un plus.

Outils et techniques requis :

• Pack Office i.e. Excel, Microsoft Word & PowerPoint.
• JIRA, SAP, Sales Force serait un plus.
• Caractéristiques du travail/particularités du poste (organisation et conduite du travail) :
• Déplacements chez le client.
• Déplacements ponctuels dans les entités Bosch en Europe.